看了一篇《中关村电子卖场IT优势不再 促销人气大不如前》，不由得对中关村这些年做了点回顾。

还记得第一次来北京，就特意跑到中关村，那时候路边还有垂杨柳还有排水沟，一副“村”的样貌。到瀛海威体验一下“信息高速公路”，看看28块钱一小时的电脑游戏游戏室，朝圣一般的心境。

上学时大多都周末都消磨在中关村里，逛商城一样的逛着电子卖场，随处是卖的人东拉西扯侃侃而谈，买的人聚集成堆驻足倾听。

再后来，因为想挣钱，朋友们走进中关村，先是打工后来搞个柜台。先是时时诚心推荐，后是非我族类能骗就骗。

再后来，因为不挣钱，朋友们离开中关村。偌大的市场处处是，买的人东拉西扯侃侃而谈，卖的人满眼茫然大听天书。

如《中》所述，中关村电子商会秘书长齐波说的中关村衰落的3个理由

• 从去年开始的全球经济危机使消费者没有足够的消费信心，厂商供 货量和新品投放放缓，造成相应市场零售终端放缓
• 对于海淀西区的重新规划，让中关村地区整体处在一个不稳定的情况下，这无疑会增加消费者的顾虑
• 3C卖场和网购也夺去了传统IT市场很大一部分的销售份额。

要我说，这都不是根本原因。根本原因是人才的流失，而人才的流失却是因为管理部门误判形势导致村内环境急剧恶化。

中关村说到底其实就是一个配件集散地，最初电脑还是高档货的时候，通过配件组装可以大幅度的降低价格，在此后个人市场不断升温的时候，价格优势也让中关村着实火了一般。

如果当时管理部门头脑够冷静的话，就应该意识到中关村这种小作坊的做法不能形成规模效应，就肯定无法持续发展。可他们估计早被烧坏了脑袋，10多年来疯狂建设，盖高楼修大路，连一个过街天桥也建了拆拆了建，一时村里物价飞涨寸土寸金。

一边是品牌电脑的大幅度降价竞争优势不断增强，一边是柜台价格上涨生存环境不断恶化，中关村只能被动迎战，从那时起衰老就几乎无法逆转。

最早中关村实行扎货，所谓扎货就是柜台间赊账拿货，往往去某个柜台只需要说我是哪哪柜台几百上千的配件就可以随手拿走，被拿货的柜台则到月末才去结帐。这在如此缺乏诚信经营的中国实在难以想象，那会儿还被称为中国的信誉奇迹。

可是现在想起来，所谓扎货其实说白了就是众多小企业通过抱团取暖，以实现某种程度的规模效应，但其风险不言而喻。所以才有不扎货等死，扎货找死的说法。

扎货之后是无所不骗。那会儿中关村还没被称为骗子一条街，但已经是无所不骗了。比如我一个在村里的朋友，除非直接卖给我东西，即使我帮人代买也要下手，被我抓到也毫不狡辩毫不脸红，直接退钱给我，然后理直气壮的说，村里都这样，又不是骗你的钱？

骗之后是合并执照。另一个朋友在村里本来有自己执照，后来特别注销掉，和临柜台公用执照。原因是有执照就要交个体工商费，虽然不多200元，但这是他的利润所在，公用后等于两个柜台平摊。即使这样最后他还是离开了，赚不到钱。

想来那个朋友还算不上什么技术高手，但连他也无法生存，村里的人才状况可见一斑。同质化竞争直接导致拉人入店到处可见，最厉害的时候甚至一路走来拒绝的手都能摇酸了。

但拉人好赖还是一种积极的努力，后来明令禁止，这些人就好象沙漠中等死的人，递上一瓶水怎么会不狂饮而尽，于是骗子一条街出现了。